村松 俊和

バックグラウンド

日本のビジネスから、東南アジアへ。

村松俊和は、日本で商業・国際ビジネスを学び、貿易取引を規律する規制の言語に対する早い段階からの深い理解を培いました。学術的な基盤は技術的知識にとどまらず、貿易構造がなぜ成功し、あるいはなぜ規制上の問題によって静かに崩壊するのかを理解するための枠組みを与えました。

TNGAPに参加する前、村松は食品・飲料、化粧品・スキンケア、家電製品、産業機器など、日本ブランドが真のグローバル競争力を持ちながらも、地域のコンプライアンスの複雑さに頻繁につまずく分野で、輸出入業務の最前線でキャリアを積みました。この製品カテゴリーの深さと、東南アジア複数の税関当局をナビゲートしてきた実務経験が、彼の現場視点を形成しています。

ASEAN経験

日本・ASEAN貿易回廊で8年以上。

村松のASEAN経験は、日本からASEANへの貿易業務への8年以上の積極的な関与に及びます。日系商社やそのASEAN子会社で働く中で、市場参入を繰り返し遅らせ、あるいは破綻させる構造的非効率を直接目撃しました。複数の法域にわたる休眠子会社の維持コスト、現地の深い知識なしに現地法人を管理することから生じる摩擦、日本親会社の財務を圧迫する複合的なコンプライアンス負担がその主なものです。

こうした経験から、明確な確信が生まれました。構造モデルが製品そのものよりも重要だということです。グローバルに競争力のある製品を持つ日本ブランドも、基盤となるインフラが間違っていればASEANで失敗します。逆に、IOR認定、適切に構造化された現地パートナーシップ、コンプライアンスに準拠したチャネル関係という正しいインフラがあれば、12週間以内に4市場でブランドを立ち上げることができます。

彼の具体的な専門知識は、シンガポール・マレーシア・タイ・ベトナムにわたるIOR（輸入者記録）の構造化、Shopee・Lazada・Amazon MY・越境チャネルのマーケットプレイスコンプライアンス、日本製品カテゴリーの関税分類とHSコード戦略、そして通関時間を短縮するロジスティクスネットワーク関係です。これらは理論的な枠組みではなく、繰り返しの実行を通じて構築された実務能力です。

TNGAP参画

なぜTNGAP、なぜ今。

村松は株式会社TheNewGateの創業期に参画しました。コンサルタントとしてではなく、業務インフラとして、日本プロフェッショナルサービスがASEAN展開において構造的な役割を果たせるという共通の信念に引き寄せられてのことです。TheNewGate Asia Pacificを設立しシンガポールのハブ法人を創設する決定が下された時、彼はCSOの最有力候補でした。シンガポール常駐であり、実務で鍛えられ、IORプロバイダープログラムをゼロから立ち上げるために必要なネットワーク関係を持っていたからです。

CSOへの正式な任命は2026年5月25日に確定し、シンガポール居住の確立と同時に行われました。その日から、TNGAPは真にシンガポール拠点の事業となりました。不在の取締役を持つペーパー法人ではなく、規制当局の協議、パートナーミーティング、キャリア交渉にアジア/シンガポールのタイムゾーンで現地対応できるシニア役員が常駐する会社となったのです。

シンガポール常駐

シンガポール常駐が意味する業務上のこと。

貿易インフラ企業にとって、役員のプレゼンスはブランディングの問題ではなく、コンプライアンスと信頼性の要件です。シンガポールの規制の枠組み、JCCI・日系商業団体との関係、IORエコシステムは、すべて直接的な対面でのプロフェッショナルな関係を通じて機能します。村松のシンガポール常駐により、TNGAPはACRAの協議に出席し、日本通運SG・ディーメコ・ケリーロジスティクス・郵船ロジスティクス・近鉄エクスプレスと直接面会し、書面だけに頼ることなくクライアントの税関当局との対応を代行できます。

業務面を超えて、シンガポール常駐はタイムゾーンの整合性という実質的な価値をもたらします。日本の標準時より1時間遅れというSGT/JSTの関係は、業務上の問題、通関照会、チャネルのエスカレーションを、欧米からASEAN業務を管理する場合の8〜12時間のオフセットなしに、同じ営業日内に対応できることを意味します。

ラッフルズキーのアドレスは、シンガポールの金融街に位置するクラスAのCBDオフィスアドレスであり、バーチャルメールボックスではありません。村松はそのアドレスから業務を行い、そのアドレスでミーティングを行い、パートナーセッションをホストします。この物理的なプレゼンスが、シンガポールに本拠を置く貿易インフラ企業としてのTNGAPの信頼性の基盤です。