日本のブランドが、東南アジアで動いている。

01 Challenge

30名の化粧品ブランドが6ヶ月前にShopee SGへの独自参入を試みましたが、シンガポール保健科学局（HSA）の製品カテゴリ登録エラーにより出品申請が3回却下されました。ブランドは販売シーズンを逃しました。

02 Choice

エクスポートマネージャーがJCCIシンガポールの紹介でTNGAPを発見しました。決め手は、TNGAPが以前にも化粧品ブランドのHSA製品カテゴリ登録を扱った実績があり、IOR契約前に出品承認パスを保証できることでした。

03 Execution

1-2週目：IORエンティティ登録・ACRA申請。2-3週目：全6 SKUのHSAカテゴリ事前クリアランス。3-4週目：TNGAP IOR下でLazada MY・Shopee MYセラーアカウント開設。4-6週目：初回出荷通関と商品出品ライブ化。

04 Numbers

月1：SGD 3,200 GMV（2チャネル、ベースライン）。月6：SGD 12,400 GMV。月12：SGD 38,200 GMV。IORコストのGMV比率は月1の18%から月12の6%に低下。

05 Lessons

ASEAN化粧品IORは汎用サービスではありません。HSAカテゴリ事前クリアランスには経験あるプロバイダーが必要です。ローンチ速度はコストより重要です。DIY試行で1シーズン失った後、TNGAPで6ヶ月が6週間になりました。

“ASEAN初の輸入が6週間でライブになったことに驚いた。”

01 Challenge

80名の産業機器メーカーにタイの販売パートナーからの注文依頼がありましたが、現地輸入者なしでタイへの輸出経路がありませんでした。日本の商社はASEAN IOR能力を持っていませんでした。タイのバイヤーは月1にSGD 45,000の発注準備ができていました。

02 Choice

3社のプロバイダーを評価した結果、TNGAPのみがB2B産業機器カテゴリ（FBAリスト3品目）のタイ税関コンプライアンスの実績を持っていました。

03 Execution

1-2週目：TNGAP シンガポール・ハブ下でタイ・スポーク開設。2-4週目：タイ税関局参照による12 SKUのHSコード事前分類。4-8週目：レムチャバン港での初回コンテナ通関。8-12週目：毎月の再注文サイクル確立。

04 Numbers

月1：SGD 45,000 GMV（B2B単一注文）。月6：SGD 78,000 GMV。月12：SGD 142,000 GMV。年間コンプライアンスコストのGMV比率：3.8%（業界平均6-8%を大幅に下回る）。

05 Lessons

B2B産業IORは製品カテゴリ固有のHSコード専門知識が必要です。タイFBAリスト3制限は産業製品カテゴリの約40%に影響します。契約前にカテゴリカバレッジを確認してください。

“現地法人なしでタイの産業バイヤーに直接届けられる構造が決め手だった。”

01 Challenge

12名のF&Bブランドが4つのASEANチャネル（Shopee SG・Lazada SG・TikTok Shop SG・Shopify SG）を同時にテストしたいと考えていました。他のプロバイダーは各チャネルに別々の契約を提示し、予算を40%超過する見積もりでした。

02 Choice

TNGAPは1つのIORエンティティで4チャネル全てをカバーする単一契約を提供できた唯一のプロバイダーでした。プロ・プランには専任アカウントマネージャーが含まれ、12名チームからの調整負担を除去しました。

03 Execution

1-3週目：IOR設定と全18 SKUのシンガポール食品庁（SFA）食品製品事前クリアランス。3-5週目：4チャネルすべてのセラーアカウント同時開設。5-8週目：初回在庫を4チャネルに配分。

04 Numbers

月1：SGD 8,900 GMV（4チャネル合計）。月3：SGD 19,400。月6：SGD 34,700。月12：SGD 67,200。TikTok Shopが最速成長チャネル——月12のTikTok単独：SGD 22,100。

05 Lessons

マルチチャネルローンチは全SKUのSFA製品クリアランスを1週目に完了する必要があります。TikTok Shopは月12にShopeeとLazadaの合計を上回りました。単一チャネルIORではこのアップサイドを逃していました。

“4チャネルを1社で管理できるとは思っていなかった。”

01 Challenge

45名のファッションアクセサリーブランドは、45〜50営業日のトレーディングライセンス要件を理由に2社の他のプロバイダーから「ベトナムは複雑すぎる」と言われていました。このアドバイスのためベトナムを18ヶ月間延期していました。

02 Choice

TNGAPは工業貿易省の申請要件を全て事前にマッピングした、文書化されたベトナム参入タイムラインを提示しました。TNGAPはベトナムの税関エージェントとの現在の関係を持ち、ライセンス申請をIOR設定と並行して進めることができ、全体的なカレンダー期間を短縮できました。

03 Execution

1-15日目：工業貿易省への申請書類提出。15-45日目：ライセンス処理期間（3回の情報請求に対応）。46-70日目：Shopee VNとTikTok VNアカウント開設。70-84日目：カットライ港での初回出荷通関。

04 Numbers

月1：SGD 4,100 GMV（Shopee VNのみ）。月3：SGD 9,800 GMV。月6：SGD 18,400。月12：SGD 31,700。ベトナムは月9にシンガポールに次ぐ第2位のASEAN市場になりました。

05 Lessons

トレーディングライセンスのタイムラインは固定です——45-50営業日は正確です。固定されていないのはカレンダー時間です。経験豊富なプロバイダーはIOR設定・セラーアカウント開設・製品事前クリアランスをライセンス到着時には完了しています。18ヶ月の遅延は完全に回避可能でした。

“ベトナムは最も怖い市場でした。TNGAPは最初にローンチする市場にしてくれました。”

01 Challenge

22名の健康サプリメントブランドはASEANへの輸出経験がありませんでした。CEOはシンガポール市場が日本のサプリメント形態と価格設定を受け入れるか不確かでした。需要検証前にスタンダード・プランの契約にコミットするリスクは高すぎました。

02 Choice

ナーサリー・プランのコホート構造が決め手でした——最大5席・構造化された3ヶ月プログラム・GMV SGD 8,000/月到達後のスタンダードへの事前合意済みアップグレードパス。

03 Execution

月1：IORライト設定、Shopee SG単一チャネルで4つのヒーロー SKU出品。3週目：初回売上と顧客フィードバック収集。月2：Shopeeデータに基づく価格調整。月3：GMVがSGD 9,400に到達（卒業基準SGD 8,000超）。月4：2チャネル開設でスタンダード・プランにアップグレード。

04 Numbers

ナーサリー月1：SGD 3,200。月2：SGD 6,800。月3：SGD 9,400（卒業）。スタンダード月1：SGD 11,200。月6：SGD 24,700。9ヶ月合計：SGD 89,400 GMV。

05 Lessons

ナーサリーコホート形式はダウングレードではありません——ASEANで販売経験のないブランドにとって最適なスタート地点です。1-3ヶ月の構造化フィードバックループは、デスクリサーチよりも優れた製品・価格決定をもたらしました。

“ナーサリーはテストではありませんでした——これまで見た中で最速のASEAN収益化への道でした。”