马来西亚市场进入的4层合规要求。
SST（销售与服务税）
马来西亚SST采用两级结构：商品制造或进口适用5%或10%销售税（按品类不同），特定服务适用8%服务税。进口消费品的日本品牌通常适用5-10%销售税。B2B豁免：SST注册企业之间的交易，商品部分可享受销售税豁免，将落地成本降低3-5%。这一豁免需要正确的交易结构——TNGAP通过在马来西亚以授权进口实体身份完成SST注册的新加坡IOR实体进行管理。
RMCD海关
马来西亚皇家关税局（RMCD）负责进口税和进口环节SST的征收管理。马来西亚适用最惠国（MFN）关税税率，按HS编码分类为0-30%。日本商品享受东盟自由贸易协定（AFTA）优惠关税——合规品类通常为0-5%。TNGAP进口协调团队处理RMCD合规文件，包括原产地证书、D表格（AFTA）及商业发票核验。低于MYR 500的电商包裹可豁免进口税，但不豁免SST。
《电子商务法》/ 平台许可
马来西亚2026年《电子商务法》要求所有平台卖家提供经核实的商家身份及原产地申报。Shopee MY、Lazada MY和TikTok Shop MY每季度开展合规审查。申报不符（以新加坡为日本原产地商品的原产地）将导致即时下架并可能触发RMCD调查。TNGAP合规框架确保通过新加坡IOR进口的日本原产地商品申报准确——完全符合RMCD和《电子商务法》要求。
土著股权（Bumiputera）规则
马来西亚特定分销和零售领域设有土著股权要求（30%土著持股）。对于通过Shopee MY、Lazada MY等平台渠道销售的日本品牌，这些要求不适用于平台卖家关系。但考虑设立马来西亚物流或分销子公司的品牌，须评估其业务活动是否属于受限领域。TNGAP轻量化布局模式通过新加坡枢纽实体运营所有马来西亚业务，完全绕开这一复杂性。
马来西亚平台动态——与新加坡的核心差异。
Shopee MY
Shopee MY是马来西亚最大电商平台，电商品类市场份额67%。日本美妆、健康补充品和家居品类表现尤为突出。Shopee MY的直播电商功能对有产品故事可讲的日本品牌ROI强劲。IOR要求：Shopee MY需要马来西亚注册卖家，或拥有马来西亚进口通关记录的新加坡IOR实体。
Lazada MY
Lazada MY在电子产品和中高端消费品领域实力强劲。LazMall MY（品牌旗舰店）要求马来西亚注册实体，或持有马来西亚市场授权文件的新加坡实体。日本电子和家电品牌在Lazada MY表现出色。佣金率：按品类3-5%。
TikTok Shop MY
TikTok Shop MY自2025年起已成为马来西亚增速最快的平台。美妆、零食和生活方式品类的日本品牌在TikTok算法的加持下获得远超预期的曝光。TikTok Shop MY需要马来西亚商业注册，或新加坡实体指定本地代表。Pro方案包含TikTok Shop MY覆盖。食品品类上架须持有JAKIM（马来西亚伊斯兰发展局）清真认证。
第一阶段——即时激活。新加坡枢纽→马来西亚辐射。
马来西亚通过TNGAP枢纽辐射模式进入：新加坡实体（UEN 202548372K）担任IOR，马来西亚认证报关行负责RMCD清关。第1-2周：新加坡IOR文件延伸至马来西亚。第2-3周：Shopee MY和Lazada MY卖家账户在新加坡实体授权下激活。第3-6周：首批马来西亚货物完成RMCD清关。第6周：马来西亚渠道上线。SST B2B豁免文件在第1周内准备完毕。
Shopee MY + Lazada MY 6周上线，成本较自建实体降低38%。
Challenge
东京护肤品牌，28名员工。评估在马来西亚设立Sdn Bhd实体直接入市，预估设立成本MYR 25,000，加上每月60小时的持续合规管理开销。
Result
马来西亚6周内上线，自建实体需3-4个月。第6个月GMV：MYR 62,000。第1个月SST B2B豁免节省MYR 3,100。综合成本较自建实体低38%。
SST豁免单项收益就覆盖了TNGAP前3个月的费用。我们没想到合规本身能成为利润驱动因素。
出口经理 — 护肤品牌，28名员工, 化妆品与美容监管基础
- UEN
- 202548372K
- 地址
- 6 Raffles Quay, #11-07 John Hancock Tower, Singapore 048580
- 董事
- Uruma Matsushita (Founder & CEO)
- 法律依据
- 马来西亚业务通过新加坡IOR运营 — Hub-and-Spoke模式已由Christopher & Lee Ong确认
认证承运网络
常见问题
马来西亚进入 — 常见问题
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